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社区团购模式特点与运营思路

更新时间  2021-04-04 00:07 阅读
本文摘要:社区团购商业模式以微信小法式为载体,整合了众多社区团购团长的社区资源,形成了集中治理+预售+团购的社区团购。主营销售场景是由社区住民和门东家组成的拼团微信群,由社区团购平台招募的团长统一治理,相当于每个群就是一个线上门店。作为一种全新的团购模式,社区团购将电子商务与团购模式的优点完美地联合在一起,那么社区团购模式有哪些特点?一、较低的获客单价与传统的电商或现在的新零售行业相比,社区团购的获客成底细对较低,它主要依赖于小我私家流量,生长团购群来运营,因此团购微信群是最基本的。

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社区团购商业模式以微信小法式为载体,整合了众多社区团购团长的社区资源,形成了集中治理+预售+团购的社区团购。主营销售场景是由社区住民和门东家组成的拼团微信群,由社区团购平台招募的团长统一治理,相当于每个群就是一个线上门店。作为一种全新的团购模式,社区团购将电子商务与团购模式的优点完美地联合在一起,那么社区团购模式有哪些特点?一、较低的获客单价与传统的电商或现在的新零售行业相比,社区团购的获客成底细对较低,它主要依赖于小我私家流量,生长团购群来运营,因此团购微信群是最基本的。而且这种私域流量后期有很高的变现转化可能,也很稳定。

二、资金成本低社区团购也属于一种线上购置方式的电商,但它接纳的是预售模式,这样平台的现金流状况就会很好,而且资金成本远低于线下商店和一般的电商平台。三、物流配送成本社区团购的预售模式,首先将大量订单集中在一起,然后再将其统一交至各社区。用点到点的配送方式取代快递物流,降低了物流成本,极大地降低了单次配送的成本,起步阶段的平台还可以与第三方配送公司互助,节约前期投入。四、仓储、采购用度更实惠社区团购通常可以节约一大笔仓储用度,日均5000单仅需300平普通堆栈即可,因为社区团购不需要大量囤货,因此采购就成为重要环节,只要从原产地直接采购,或从当地供应商那采购货物,最后统一配送,由于节约了中间环节,因此产物在价钱上会比力有利。

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五、推广费可控社区团购一般不需要投放广告,新团长主要依靠老团长带新、市场人员线下跑和策反来实现的。好的团长可以更有效的让用户发生粘性。

与用户联系和互动,从而降低市场营销成本。社区团购的运营思路一、优化供应链结构平台直采直销淘汰了中间商成本,在保证价钱优势的同时也能有利润。同时到达一定规模以后,还可以进一步压价,同时压缩成本,绝大多数利润都在自己手中。二、提高预售频率预售不仅仅是促销,更重要的是相识消费者,社区团购一般都是拼团乐成后,平台再集中采购,越日配送,预售模式很是有利于控制库存率,生鲜产物虽然单价不高,但高频消费单量,利润空间也一样很是可观。

三、团长治理团长不仅需要建群治理群,还需要做好售后和服务,团长除了卖力开团,货物到达小区后还需要提供暂时存放和自提服务,对于平台来说可以节约开店和最后一公里配送的成本。

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